SUV
MPV
Sedan
EV
Aby bylo možné přesně pochopit trend vývoje trhu s terminály, získat hloubkový vhled do klíčových potřeb zákazníků a podpořit hloubkovou integraci a součinnost výzkumu a vývoje produktů, výroby a tržních operací, nedávno Liu Xiaoping, tajemník stranického výboru společnosti Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), uskutečnil pětidenní speciální výzkumnou cestu na přední trhy provincií Hunan a Jiangxi. Výzkumu se zúčastnili Song Zitang, zástupce generálního ředitele společnosti pro prodej osobních vozidel, Wei Shengshuang, ředitel regionu Hunan-Hubei-Jiangxi, a další pracovníci.
Výzkumný tým navštívil klíčové prodejce a subprodejce, včetně Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing a Jiujiang Huazhixing, a vedl osobní rozhovory s investory, hlavními prodejci, obchodními týmy a koncovými zákazníky na klíčová témata, jako je konkurenceschopnost produktů, tržní postavení, rozvoj prodejních kanálů, finanční služby a operace s novými médii. Prostřednictvím průzkumu produktů a obchodních modelů konkurence tým shromáždil rozsáhlé špičkové informace z oboru a osvědčené postupy, aby mohl bedlivě sledovat dynamiku terminálového trhu a položit pevný tržní základ pro vývoj vysoce kvalitních automobilových produktů, které lépe splňují požadavky trhu, optimalizují provoz a řízení prodejních kanálů a zvyšují konkurenceschopnost klíčových produktů.
V současném ekonomickém prostředí kladou koncoví zákazníci stále větší důraz na nákladovou efektivitu a praktičnost produktů, což se stalo hlavním zaměřením tohoto výzkumu. Průzkum zjistil, že u některých modelů existuje nesoulad mezi cenou a poptávkou na trhu a odchylky mezi detaily designu produktu a skutečnými scénáři použití. Stále existuje prostor pro zlepšení v oblastech prodejních kanálů, jako je rozvoj podnikání ve státní správě a podnicích, kontrola kvality potenciálních zákazníků a implementace marketingových kampaní. Výzkumný tým mezitím pečlivě naslouchal, vážně zaznamenával a plně se zavázal jednat podle praktických návrhů prodejců: optimalizovat konfigurace produktů a uvádět na trh konkurenceschopnější levnější objemové modely; posílit finanční podporu pro řešení problémů s úvěry pro zákazníky se špatnou úvěrovou historií; zlepšit možnosti provozu nových médií pro získání organické návštěvnosti; sjednotit zdroje náborových platforem pro snížení provozních nákladů.
Liu Xiaoping na místě postupně reagoval na návrhy prodejců týkající se produktů, marketingu, financí, školení a dalších aspektů a objasnil odpovědná oddělení a termíny. Zdůraznil, že trh je jediným kritériem pro testování produktů a zákazníci jsou hnací silou průmyslového pokroku. Hlasy z první linie by měly být integrovány do výzkumu a vývoje, výroby a managementu, aby skutečně „naslouchaly skutečným hlasům, přesně diagnostikovaly a přijímaly solidní opatření“, a urychlily tak implementaci a transformaci výsledků výzkumu.
Tento výzkum se zaměřil na trh s konkurenčními výhodami a systematicky shromažďoval cenné poznatky a praktické otázky týkající se optimalizace produktů, marketingové podpory, finančních politik, rozvoje kanálů a dalších aspektů. Společnost pro prodej osobních vozidel se ujme vedení při formulování speciálního seznamu akcí, v němž specifikuje odpovědná oddělení a časové harmonogramy, aby se zajistilo, že výsledky výzkumu budou proměněny v hmatatelné výsledky.
Během výzkumu tajemník Liu Xiaoping poukázal na to, že prodejní cíle dealerů by měly být formulovány na základě celkového zvážení zlepšení tržního podílu a bodů zlomu a rozděleny na měsíční a týdenní úkoly. Je nutné striktně implementovat marketingovou metodiku DFSW, posílit sledování zákazníků v rámci celého procesu, pravidelně kontrolovat obchodní data a včas upravovat strategie, aby bylo zajištěno splnění všech ukazatelů. Propagace nového modelu Lingzhi PLUS by měla být pevně prosazována prostřednictvím festivalu Lingzhi Launch Festival. Mělo by se urychlit zavádění klíčových opatření pro rozvoj zákazníků u modelů V9 a S7. Na straně managementu je nutné posílit mechanismus přenosu odpovědnosti, zlepšit systém řízení zaměstnanců regionálních kanceláří, plně stimulovat iniciativu a vitalitu terénních pracovníků, zvýšit jejich schopnost zapojit se do provozu dealerů a zlepšit efektivitu práce, posílit přesné sladění výkonnosti s regionálními obchodními cíli a zajistit plnou implementaci marketingových strategií společnosti v první linii.
DFLZM bude do budoucna koordinovat produkty, kanály, management a talenty s přístupem „hry na jedné desce“, neustále prohlubovat oboustranně výhodnou spolupráci s prodejci, budovat konkurenceschopnější produktový systém, zavádět efektivnější marketingovou a servisní síť a spojovat síly, aby vytvořila společnou budoucnost.
Čas zveřejnění: 10. dubna 2026
